興化市是江蘇中部的一個農(nóng)業(yè)人口大縣，地處長江下游里下河地區(qū)，素有“鍋底洼”之稱。歷史上水災(zāi)頻繁，尤其是每逢雨澇，四水投塘，加之下游河道淺窄，澇水宣泄不暢，常常是陸路不通，即便是平常時候也是無舟不成行，木船成了老百姓生產(chǎn)生活的必備工具，木船生產(chǎn)是當(dāng)?shù)亓鱾鲙装倌甑男袠I(yè)。當(dāng)年“十家村民九家漁”的竹泓鎮(zhèn)竹二村造船技藝更具特色，更有名氣。但隨著現(xiàn)代陸上交通日益發(fā)達，木船幾乎退出了歷史舞臺，興化木船這一特色產(chǎn)業(yè)近乎失傳。

 竹泓鎮(zhèn)地處興化腹部，地勢更低洼，境內(nèi)河湖縱橫交錯。竹二村處鎮(zhèn)南首，由兩個自然村組成，全村共有11個村民小組，住戶874戶，耕地總面積2898.57畝。竹二村借助竹泓木船這一國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目，建設(shè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，開發(fā)新產(chǎn)品，引進新技術(shù)，借力“互聯(lián)網(wǎng)+” “買全國”，為木船插上騰飛的翅膀，走出國門，面向世界。不僅傳承發(fā)展了幾乎失傳老行當(dāng)，而且實現(xiàn)了老百姓在家門口創(chuàng)業(yè)致富的夢想。2016年底，園區(qū)從業(yè)人員1000多人，產(chǎn)業(yè)規(guī)模做到1個多億。木船用途實現(xiàn)了由生產(chǎn)、交通工具到景區(qū)觀光游船、畫舫等的華麗轉(zhuǎn)身后，如今從周邊的千島菜花、泰州鳳城河等景區(qū)，到上海世博會、中共“一大”舊址嘉興南湖，再到越南、日本、荷蘭、德國等海外國家，都有竹泓木船的身影，小木船著著實實讓竹泓人火了一把。技術(shù)工藝絕大多數(shù)是50歲開外的本村傳統(tǒng)老木匠，年人均收入達10多萬元，而一些輔助崗位都要是以中老婦女最多，年收入也達4、5萬元。值得可喜的是村里一幫年輕人被這一行業(yè)所吸引，發(fā)展壯大了木船生產(chǎn)。該村村民從2014年至2016年底，人均純收入從1.2萬元增加到2.8萬元。

 一、 申領(lǐng)“金字”招牌，“小木船”揚帆起航

 竹二村申報國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目，成立木船制作工藝研究所，建設(shè)“中國竹泓木船博物館”， 保護、開發(fā)木船制作工藝，培植傳承人。

 社會的發(fā)展，木船的興衰。據(jù)傳起源于宋代早期，竹二村先后出現(xiàn)了制作沿海捕撈漁船為主的手工作坊，長期制作拉網(wǎng)船、海溜子等木船，由此而形成了獨特的木船制作工藝，在歷史流傳下來。清朝末年至近代，是竹泓木船制作的成熟、興盛期，全鎮(zhèn)有造船作坊二十多戶，所造木船用途已拓展至交通、商業(yè)、郵運等領(lǐng)域，并建立了專門行業(yè)組織“森福會”，從事純手工生產(chǎn)農(nóng)用、漁用、商用及其它特殊用途的木船。上個世紀(jì)八、九十年代，水泥船、鋼質(zhì)船的興起，木船漸漸退出歷史舞臺。尤其近20年當(dāng)?shù)仃懧方煌ǖ难该桶l(fā)展，這項百年傳統(tǒng)工藝制作，已經(jīng)面臨著隨時消亡的危險。

 申領(lǐng)國字招牌，保護傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。2005年３月，在鎮(zhèn)黨委政府的支持下，竹二村成立了木船制造工藝保護領(lǐng)導(dǎo)小組，落實專門工作班子，進行非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目普查、保護和申報工作。2007年3月，“興化木船制造工藝”被列為江蘇省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)目錄。2008年6月，竹泓“傳統(tǒng)木船制造技藝”成功申報國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目。乘著“非遺”的東風(fēng)、借著金字號的招牌，近年來竹泓木船制造產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，木船制造技藝已經(jīng)成為興化對外宣傳的一張靚麗名片，竹泓鎮(zhèn)也成了名副其實的“中國木船之鄉(xiāng)”。

 挖掘傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，打造傳承人物。當(dāng)?shù)爻闪⒘?a href="http://friv789.com/chanpinzhongxin/" title="木船" target="_blank" class="sitelink">木船制作工藝研究所，建設(shè)了“中國竹泓木船博物館”，專業(yè)從事木船制作工藝保護、開發(fā)研究，以及新一代竹泓木船制作木工藝人的培養(yǎng)工作。2009年5月第三批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄代表性傳承人名單中，“竹泓傳統(tǒng)木船制造技藝”項目代表性傳承人周永干上榜，成為興化市首位“國寶”級“非遺”傳承人。

 二、筑巢引來鳳凰，保護傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

 成功申遺初期，竹二村木船制造業(yè)仍以分散的小作坊居多，難以形成相應(yīng)的品牌效應(yīng)。如何更好保護和傳承傳統(tǒng)木船制造技藝？如何借助“非遺”影響力做大做強竹泓木船產(chǎn)業(yè)？

 給“小木船”造一所“大房子”。2012年8月，在竹泓鎮(zhèn)黨委政府的大力支持下，竹二村規(guī)劃面積1100多畝地，建設(shè)了興化市竹泓木船文化產(chǎn)業(yè)園。出臺鼓勵在外能人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，對在園區(qū)生產(chǎn)的企業(yè)，村委會免費在淘寶、百度、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)進行宣傳，并且在稅收上返還積鎮(zhèn)留成部分。村兩委成員通過會議、廣播、橫幅等方式組織宣傳，發(fā)動全村黨員干部登門入戶、說服動員，將各個分散的木船小作坊吸引到園區(qū)生產(chǎn)。成立了竹泓木船文化產(chǎn)業(yè)公司對園區(qū)統(tǒng)一管理，對入駐園區(qū)的木船企業(yè)實施行政服務(wù)代理，幫助創(chuàng)業(yè)者申辦手續(xù)。

 給“小木船”披一個“紅頭蓋”。隨著產(chǎn)業(yè)園的逐步完善，竹泓木船制作產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是開拓市場過程中最大的困擾。據(jù)介紹，目前國內(nèi)尚無木船行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這為竹泓木船生產(chǎn)和銷售帶來了諸多尷尬。比如，一艘價值幾十萬元或上百萬元的游船，銷往景點，對方要求出具產(chǎn)品檢測合格證，而生產(chǎn)方卻無法提供。為解決一矛盾，木船文化產(chǎn)業(yè)有限公司組建行業(yè)協(xié)會，并邀請了相關(guān)專家制定竹泓木船質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。木船出廠前，由木船行業(yè)協(xié)會實施質(zhì)量檢測，并出具證書，合格木船將由文化產(chǎn)業(yè)公司統(tǒng)一發(fā)放“非遺”標(biāo)識和竹泓木船商標(biāo)標(biāo)識，嚴(yán)防低劣產(chǎn)品流向市場，損毀竹泓木船信譽。公司并制定木船產(chǎn)業(yè)行業(yè)規(guī)范，積極引導(dǎo)企業(yè)科學(xué)銷售，排除惡性競爭，更好地促進村經(jīng)濟的發(fā)展，增加村民收入。

 各路“鳳凰”紛至沓來。2015年6月，木船文化產(chǎn)業(yè)園與南京林業(yè)大學(xué)簽訂產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議，雙方共建“南京林業(yè)大學(xué)——竹泓木船產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)學(xué)研合作基地”，依托南林大的學(xué)科、人才、科技優(yōu)勢和竹泓木船傳統(tǒng)技藝開展文化創(chuàng)新，不斷研發(fā)新型專利成果，不斷改進傳統(tǒng)木船制造技藝。2016年4月，常州工學(xué)院與竹泓鎮(zhèn)正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方?jīng)Q定建立常態(tài)交流機制，在設(shè)立實踐創(chuàng)新基地、選派優(yōu)秀教學(xué)科研人員駐企服務(wù)、舉辦企業(yè)管理、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、電商推廣等專題培訓(xùn)、合作申報各級各類獎項資金、共同推進竹泓木船國家級非遺文化傳播等方面開展合作。

 創(chuàng)新推動發(fā)展，發(fā)展延伸產(chǎn)業(yè)。目前，竹泓木船已有七項木船專利申請國家專利，玻璃鋼技術(shù)、鋰電池技術(shù)、汽車烤漆工藝、數(shù)控機床等新技術(shù)普遍應(yīng)用到木船制造上，在傳承古老技藝的同時融入高新技術(shù)，滿足了客戶多元化訂制需求，極大的拓寬了市場。木船用途實現(xiàn)了由生產(chǎn)、交通工具到景區(qū)觀光游船、畫舫等的華麗轉(zhuǎn)身。與此同時，在現(xiàn)有木船產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，各路引進的人才充分發(fā)揮想象，著手木質(zhì)工藝品、木制品家具、傳統(tǒng)制香的開發(fā)。延伸了產(chǎn)業(yè)鏈、拓寬了產(chǎn)業(yè)面，引入多樣化、多元化的木制品、木質(zhì)工藝品產(chǎn)業(yè)，培育現(xiàn)代高效的木質(zhì)文化經(jīng)濟。木船、木制品生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的木屑部分送到家具廠壓成木板，生產(chǎn)環(huán)保材料，部分經(jīng)過精加工，又可用于制香，帶動了傳統(tǒng)制香產(chǎn)業(yè)和家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。初步統(tǒng)計，現(xiàn)有木制品家具行業(yè)從業(yè)人員近400人，家具、方桌從業(yè)100多戶，銷售范圍涉及傳統(tǒng)家具、仿古家具、方桌、條臺、門業(yè)等，其中以丁氏二兄弟最具代表性，兄弟倆全年銷售達千萬元，產(chǎn)品覆蓋鄰近周邊姜堰、高郵、寶應(yīng)、東臺等多個縣市及周邊十多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。有制香戶78戶，1000多人。產(chǎn)品主要有精品香、斗香、盤香、線香、觀音香等數(shù)十種，年產(chǎn)值近億元。

 三、借力“互聯(lián)網(wǎng)+”，擴大銷售市場

 面對生活用船市場需求小，傳統(tǒng)的銷售方式難以適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的形勢。2014年竹二村在鎮(zhèn)黨委政府支持下，出臺鼓勵電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，吸引在外能人，尤其是大學(xué)生前來創(chuàng)業(yè)。率先建立電子商務(wù)服務(wù)中心，建立網(wǎng)上平臺，開展電商培訓(xùn)，培養(yǎng)有志電商青年。

 “山東，3條仿古木船，從事水上餐飲，請報價。”這樣的一條即時留言來自竹泓鎮(zhèn)楚風(fēng)船業(yè)公司總經(jīng)理周永才的旺旺客戶端。2007年時，他從網(wǎng)絡(luò)公司辭職，搖身成為楚風(fēng)船廠的老板，出演了一幕“IT精英”變“木匠”的好戲。2014年，楚風(fēng)船廠實現(xiàn)銷售2000萬元，其中九成以上源自電商渠道，這個數(shù)字比2名傳承人各自船廠加起來的銷售額還要多。周永才的故事，如今已不僅是竹二村村民的談資，越來越多的人開始憑著祖輩傳下來的木工手藝，學(xué)著周永才在網(wǎng)上開店。

 建立網(wǎng)上平臺。目前，園區(qū)木船制造企業(yè)己全部入駐“中國木船網(wǎng)”，平臺已正式上線運營，每年可替園區(qū)企業(yè)節(jié)省網(wǎng)絡(luò)推廣費用百萬元，通過統(tǒng)一宣傳，營造了健康有序行業(yè)發(fā)展環(huán)境，避免行業(yè)內(nèi)部不正當(dāng)競爭，提高了行業(yè)凝聚力。現(xiàn)在百度上輸入“木船”及相關(guān)關(guān)鍵詞，竹泓木船企業(yè)網(wǎng)站便映入眼前。建設(shè)了“中國木制品商城”，將當(dāng)?shù)靥厣局破贰伲ㄇ兀┑省⒎阶馈⒎鹿偶揖摺⒎鹬椤?a href="http://friv789.com/chanpinzhongxin/" title="木船" target="_blank" class="sitelink">木船工藝品、佛香、檀香等產(chǎn)品進行網(wǎng)上銷售。借助“中國木船之鄉(xiāng)”地域品牌效應(yīng)充分展示傳統(tǒng)木船制作工藝獨特文化元素，將當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)推向世界。同時，竹二村積極與物流公司對接，保證物流到位，引入第三方物流，形成物流競爭，降低物流成本。

 擴大市場銷售。通過大力發(fā)展電子商務(wù)，木船企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)推廣，極大的拓寬了銷售渠道，提高了銷量，年產(chǎn)量由原先的2000余條提高到現(xiàn)在的8000余條，年產(chǎn)值由2008年的600萬提升到2014年9200萬元。船廠師傅工資普遍工資超7萬元，老師傅更是達10多萬元。根據(jù)銷量，電商銷售人員工資從5萬到30萬不等。家門口的致富經(jīng)更是吸引了越來越多的電商有志青年投入到電商創(chuàng)業(yè)大潮中。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前已有從事電商青年600多人，開設(shè)淘寶店、網(wǎng)站600多家。竹泓木船在產(chǎn)品質(zhì)量、物流以及售后上都有一套完整的程序，取得了眾多客戶的信賴，從此訂單越來越多，獲得了來自全國十多個省市以及日本、荷蘭、德國、柬埔寨、新西蘭等國的大量訂單，總交易額達4億元。

 塑木船品牌。積極響應(yīng)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”要求，將傳統(tǒng)木船制造行業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”緊密結(jié)合，拓寬了市場規(guī)模，提高了企業(yè)知名度。目前，園區(qū)企業(yè)在百度、淘寶、阿里巴巴、慧聰、1688、360、中國制造網(wǎng)等網(wǎng)站平臺注冊網(wǎng)店360多家，專門從事網(wǎng)絡(luò)銷售人員180余人，通過B2B、B2C、O2O等多種電子商務(wù)交易模式，電子商務(wù)交易額占總交易額的90%。2015年5月被江蘇省評為電子商務(wù)示范村。

 2016年底，專業(yè)從事電商銷售300多人，開設(shè)網(wǎng)店600多家，企業(yè)網(wǎng)站68家，電商交易額2.8億元。目前園區(qū)已有26家企業(yè)入駐園區(qū)，40家企業(yè)意向簽約。

 四、注入新生工匠，壯大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

 竹泓的造船業(yè)，有不少人家是世代相襲。比較出名的如竹二村周寶如，今年已愈古稀。周師傅從14歲開始，釘過的船至今不下千余條。老鴉船、張卡船、開泥船、鴨船、腳劃子……無一不涉及。數(shù)年前，日本道具學(xué)會的專家學(xué)者來竹泓采風(fēng)，在周師傅的作場上，見其嫻熟自如地操作著，手頭卻并無片紙只字的圖紙，不禁訝然。周師傅自豪地一咧嘴：要圖紙做啥，譜兒都擺在我心里呢。

 時間在走，這些老一輩的手藝人也在逐漸老去，如此嫻熟的技藝是否會失傳呢？在地方黨委、政府的宣傳引領(lǐng)下，一幫回歸鄉(xiāng)里的青年大學(xué)生依托“非遺產(chǎn)業(yè)+電商創(chuàng)業(yè)”，發(fā)展壯大了這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，江蘇蘇航木業(yè)有限公司董事長丁松就是其中的杰出代表之一。

 借助“互聯(lián)網(wǎng)+”，開拓木制品市場。2011年大學(xué)畢業(yè)后在南京一家知名裝飾企業(yè)從事設(shè)計工作的興化青年丁松，主動辭職回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)22名大學(xué)生銷售竹泓木船，不僅讓古老的木船行業(yè)風(fēng)生水起，而且為古鎮(zhèn)竹泓開辟了新的木制品市場。作為一個初出茅廬的年輕人，短短一年時間，他利用“互聯(lián)網(wǎng)+木船行業(yè)”，讓竹泓木船的年產(chǎn)銷額從三四千萬元飆升至幾億元，產(chǎn)品從10多種擴大到70多種，為木船企業(yè)開辟了風(fēng)車、水車、木橋、木亭、木質(zhì)別墅、船型家具等木制品市場。

 投入生產(chǎn)企業(yè)，轉(zhuǎn)身“+互聯(lián)網(wǎng)”。丁董事長覺得長時間的純粹電商模式，無法凸顯竹泓木船“國字”號的品牌效應(yīng)。2015年底，由“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)變?yōu)椤?互聯(lián)網(wǎng)”的實體模式，他斥資800萬元興辦木船加工廠，培養(yǎng)銷售團隊，注重品牌意識，提出更加符合自身團隊的“+互聯(lián)網(wǎng)”模式，重金聘請浙江、福建等其他省市高手藝工匠作示范生產(chǎn)帶動當(dāng)?shù)毓そ臣妓嚕￠L補短。由此，第一年他的銷售團隊收獲了600萬元紅利，不僅帶動當(dāng)?shù)禺厴I(yè)大學(xué)生就業(yè)而且讓附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾百號手藝人有工可做，腰包鼓起來。

 丁松以及他的團隊?wèi){借頑強的信念，摸爬滾打，實現(xiàn)了一個個零突破，拓寬產(chǎn)品用途，將木船生產(chǎn)成各種規(guī)格的工藝品、旅游產(chǎn)品，提高附加值；注重技術(shù)創(chuàng)新，首創(chuàng)畫舫船底采用木質(zhì)外包玻璃鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)，有效提升了產(chǎn)品競爭力，帶動了竹泓木船走向世界，園區(qū)也因此被認(rèn)定為省級科技孵化基地。

 五、深挖木船底蘊，打造特色旅游

 “自舍黎民歸北極，長依少嗥作西流”。揚州八怪之首的鄭板橋先生，在“發(fā)跡”之前，大約26歲左右的光景，曾慕名來竹泓靜讀，設(shè)塾教書，這句詩句就是鄭板橋先生為竹泓火星廟神臺所題。2014年2月，興化市竹泓木船文化產(chǎn)業(yè)有限公司與南京爾目策劃設(shè)計有限公司簽訂旅游研究規(guī)劃設(shè)計技術(shù)合同。在擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模的基礎(chǔ)上推動旅游休閑、文化體驗，結(jié)合我鎮(zhèn)南區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)規(guī)劃，開發(fā)生態(tài)旅游、農(nóng)家樂等項目，以創(chuàng)建“國家3A級旅游景區(qū)”為目標(biāo)，精品化打造竹泓木船文化旅游產(chǎn)業(yè)園。將文化產(chǎn)業(yè)園與老鎮(zhèn)區(qū)古建筑、人文歷史呼應(yīng)融合，彰顯水鄉(xiāng)竹泓特色，加大對外宣傳力度，不斷增強文化對經(jīng)濟發(fā)展的內(nèi)涵支撐作用，把加快建設(shè)、保護文化和促進發(fā)展有機結(jié)合起來，不斷提升竹泓文化軟實力和綜合競爭力。

 下階段，竹泓鎮(zhèn)將繼續(xù)以傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)為依托，緊緊把握興化市全域旅游創(chuàng)建機遇，融合古鎮(zhèn)文化底蘊，結(jié)合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)，大力發(fā)展文化旅游、生態(tài)旅游、觀光旅游項目，深入挖掘互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，運用好互聯(lián)網(wǎng)平臺，積極打造“互聯(lián)網(wǎng)+文化產(chǎn)業(yè)”特色村，更好傳承和發(fā)揚國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——竹泓木船制造技藝。

 隨著產(chǎn)業(yè)的升級，時代的變遷，許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)消亡殆盡，但并不是它就沒有使用價值。新一代的竹泓人選準(zhǔn)“小木船”這支瀕臨熄滅的火苗，借助“互聯(lián)網(wǎng)”東風(fēng)，已有燎原之勢。堅持“人才、項目、產(chǎn)業(yè)”同步聯(lián)動，再古老的產(chǎn)業(yè)也開出了新花，帶領(lǐng)整個竹泓創(chuàng)造新的業(yè)績，走向新的輝煌。（江蘇省興化市人社局 劉占明）